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對于搜索引擎你有更好的建議嗎?

時間:2019-08-07 09:37:03 點擊:次

目前電商行業非常的火熱,無數的朋友不斷踏入電商的門檻,而傳統的行業也紛紛加入了這條聲勢浩大的隊伍。在他們不斷在運營層面完善進步的 同時,對網絡推廣也提出了更高的要求。而上海網站建設小編在擁有了不少網絡服務類企業的搜索引擎北京十一选五开奖时间服務經驗后,為這些正在做或者準備做搜索引擎營銷的電子商務網站提供幾點建議:
1、 如果不重視搜索引擎營銷,總會有人會來分享你的蛋糕
微軟現在的CEO鮑爾默曾說:搜索引擎是網民尋找互聯網服務的起點。人們在搜索引擎上根據自己的興趣和需求在不斷尋找著互聯網服務,如果一家電子商務企業只 重視其他渠道的推廣,而忽視了搜索引擎營銷,它會發現原本在尋找自己產品甚至品牌的用戶,可能轉為了自己的合作伙伴、代理、甚至競爭對手的用戶,而企業在 其他渠道推廣效果也由于搜索引擎這個環節的缺失而大打折扣,你的其他一切市場推廣工作可能只是給他人做的嫁衣。
2、 你真正了解用戶在怎么搜索么?

企業總是用自己的語言來解讀用戶的搜索行為,并用于搜索引擎關鍵字的部署上,但網民的搜索行為卻千變萬化。我們曾經做的一個IT類電子商務網站,有搜索次數 的U盤的變體關鍵詞就有數個,“U盤、優盤、尤盤、移動存儲器、移動存儲卡、閃存卡….”,而再加上品牌、配置參數、外觀、屬性等等各種關鍵詞,可能出現 上千個關鍵詞。網民的搜索是千變萬化的,如果只用一個人的語言習慣去研究這些搜索,由于語言習慣與文化的限制,他的選擇必然也是有片面的。另外一點,同類 型的關鍵詞用在不同的企業身上效果是完全不同的,比如當當、卓越這類b2c網站的品牌詞一定是非常高效產出的詞匯,容易立即形成交易;但是用在EPSON 上卻發現,搜索“EPSON”這個詞匯的大多是在尋找驅動程序而不是購買打印產品,用戶到底搜索意圖何在,并不是可以用主觀臆斷解決的問題。這時候我們需 要借助搜索引擎或者第三方公司關鍵詞研究工具,結合自身不斷進行的優化經驗沉淀,來挖掘用戶搜索的商業價值。

搜索引擎

3、 把搜索引擎營銷投入從廣告費中剝離出來
百度現在已經把“關鍵詞廣告”的叫法轉換名稱為“關鍵詞推廣”,我覺得這是個有意思的名稱變換。傳統形式的廣告是一對多地面對潛在受眾進行品牌與產品宣傳, 而搜索引擎推廣是面對每一種具體的需求(即搜索)進行對應的產品或服務推薦,這種近乎于一對一的營銷形式所產生的良好效果是顯而易見的,而這也讓搜索引擎 營銷與傳統廣告有了本質的區別。你的搜索引擎營銷部署就好像變成了企業的銷售部,面對有著各種需求的用戶量身定制推廣方法和產品,如果這個銷售部門的投入 產出是合理的而健康的,你會用固定的廣告預算來限制它么?
4、 20/80理論在搜索引擎營銷上不適用
有不少我接觸的剛剛開始做搜索引擎營銷的電子商務企業都在用現在盛傳的20/80理論來管理他們的關鍵詞,即管理很少一部分帶來最大績效產出的詞就以為可以基本控制全局了,這種想法對于一個在激烈市場環境中的企業是有很大問題的。
首 先,雖然對主力產出關鍵詞推廣的高效管理的效果,會讓你感到興奮和滿足,但是著也是你的競爭對手同樣容易掌握和學習,如果你不能讓你所有的搜索引擎推廣工 作都具有策略性、協調性、統一性,你早晚會面對由于局部競爭導致的營銷成本不斷攀升,最終同一行業所有的競爭對手并不是去比拼營銷的手段,而是去較量營銷成本的接受能力了。
其次,千萬不要忽視搜索引擎的品牌推廣效果,試想如果你曾經在搜索引擎上搜索某個特殊需求時,而從關鍵字廣告進入某個網站以 后,當你下次決定滿足或者購買這個需求的時候,你還會重復上次的搜索行為么,品牌詞或其他通用詞匯的搜索才會是你進入網站的入口,但是如果沒有全面布局和 管理大量關鍵詞去應對用戶的各種搜索行為,就完全沒有了用戶進入網站的先決條件。僅僅基于以上兩點,你認為20/80理論在搜索引擎營銷上還可靠么?當然 這么大量關鍵詞的管控是需要相當高昂的人力成本的,因此在國外如何利用搜索引擎營銷系統與工具來降低管理成本,一直是這個領域最熱門的課題,也是我們這樣 的服務公司動輒投入數百萬研發經費去做專業系統的原因。
5、 數量和成本,不同階段有不同的追求
做效果營銷的都知道,搜索引擎營銷是性價 比最高的媒體,而且我看到目前大部分的電子商務企業在搜索引擎上的推廣還有很大優化空間,但是在接觸客戶的過程中我不會把優化和降低單位營銷成本作為主要 承諾。企業在建立、成長、爆發、成熟等不同的階段有不同的市場推廣目標與計劃,而搜索引擎營銷作為市場推廣中的一部分也對應著要有相應的變化,短期內在搜 索引擎營銷中追求用戶獲取數量一定在一定程度上會造成單位營銷成本的攀升,而優化和降低成本也必須接受減少部分低效用戶獲取渠道與用戶數量為代價,如何做 好這兩者的權衡與交替追求是一個企業的市場部門的人員結合當階段市場推廣需要來決定的,對這兩個目標無計劃的武斷追求都會影響企業推廣的最終目的。
當然,談這一點對現在中國的電子商務類企業還為時過早,一是現在中國電商企業還在高速發展階段,需要做的事情太多,如果把 所有的事情攬回來自己做,企業的精力很容易分散;二是國內真正懂得搜索引擎營銷操作管理的人實在太少了,雇到個二把刀負責這種重要工作對企業可不是什么好 事;三是幾乎所有國內企業的搜索引擎營銷操作,都還處在低效的手工管理階段,沒有系統和工具的協助進行快速、高效的營銷管理是不可能的,而這又可能造成的 開發或者購買系統的成本是企業必須考慮的。
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